文/产业在线 杨润

       杭宁，自2008年开始进入热泵热水器行业，作为一个新面孔企业，在涉入热泵热水器行业的同时，就推行了以热泵专用压缩机为主的热泵热水器家用机产品。而与此同时，美的、格力等品牌企业还在使用普通压缩机应用在热泵热水器的家用机产品。在对节能标准有着较高要求的热泵出口市场，杭宁推进技术复杂，售后繁琐的热水供暖相结合的空气能热泵产品。一个新兴的企业，如此的举措是否有些铤而走险，而对于现在的热泵热水器行业来说，企业又有着哪些自己独到的见解？我们一起走进杭宁。

       作为一家新兴的热泵热水器企业，杭宁为何要一开始就选用热泵热水器专用压缩机？认为选用热泵热水器专用压缩机的市场价值是什么？目前销售所选用热泵热水器专用压缩机的热泵热水器市场情况如何？

杭宁热能科技有限公司虽然是一家新兴的热泵热水器企业，但公司的管理及技术人员都是长期在空调行业，并研究与经营热泵热水器有5年多的时间，对热泵热水器有着深刻的理解与丰富的经验。行业内的热泵热水器普遍采用的是空调压缩机，这样的压缩机是按照空调使用的需要来设计的，也就是按照夏天制冷、冬天制热来设计的，如果将空调在夏天用于制热，压缩机很快就跳掉了。而热泵热水器需要一年四季制取热水，也就是制热运行，要满足这种运行，压缩机的性能要求远远高于空调用压缩机。类似一个人挑担子，空调运行好比是100公斤的担子，热泵热水器运行好比是180公斤的担子，你用挑100公斤担子这样能力的人，总是去挑180公斤的担子，这个人即使一时挑起来了，又能坚持多久呢？对于这一点，任何一个压缩机厂都心知肚明，你如果将空调压缩机用于热泵热水器，压缩机厂是不承诺质量保证的。

       随着国内外热泵热水器这种节能、环保产品的快速发展，压缩机行业给予了高度的关注，纷纷着手研究和开发针对热泵热水器使用的压缩机，在国内，上海日立电器有限公司就走在了行业的前面，开发了采用R417A工质的热泵热水器专用压缩机，在这个过程中，我们一直与上海日立进行着紧密的合作，在不同环境状态下产品的应用进行了大量的模拟与实际运行测试，证实了产品在-20～43℃的环境温度下运行的可靠性，可达到空调一样的正常寿命。

目前，热泵热水器行业面对节能、环保以及家庭舒适性热水需求的大趋势，显得很浮躁，低质、劣质产品充斥市场，虚假或盲目吹嘘产品性能，为获得短期利益而不惜牺牲消费者利益，严重损害了行业的健康发展。我们将始终坚持以满足消费者的需求为公司的最终目标，最大努力地追求技术创新，与行业内负责任、有远见的企业，一起促进整机和零部件的专业化技术进步，共同推动热泵热水行业的健康发展。相信要不了几年，热泵热水器产业包括像压缩机这样的核心部件将会像空调产业一样成熟、壮大。

贵司对于热泵热水器的家用机市场区域分布如何定位？采用热泵热水器专用压缩机的热泵家用机产品是否在销售的区域范围受限？

       杭宁热泵热水器的家用产品国内市场的发展主要按照先沿海后内地、先南后北的方向进行布局的，因为作为一种新型的高档热水器，与区域市场的经济基础和消费认知意识有很大的关联性。

我们的产品不仅采用专用的压缩机，而且在系统、控制方面都有自己的创新，以确保消费者放心使用，虽然在成本上要高出不少，但市场上的那些低质、劣质产品让经销商、消费者吃了不少苦头，经销商对产品品质优劣的认识越来越深，现在杭宁的销售网络中，大部分经销商是有个深刻教训转而加盟杭宁的。

目前，热泵热水器的销售对象主要是别墅和高档公寓的消费群体，用户对生活热水的舒适性享受是放在第一位的，他们最需要的是稳定可靠、有品质保障的优质产品。

在热泵热水器的出口市场中，贵司的产品销售是以多大匹数的热泵热水器为主，主要应用于哪些场所，认为目前出口市场有哪些潜力和不足？

       我们的产品出口，家用场所主要以1～5HP为主，其中1～2P机基本上专用于制取生活热水，3～5HP机用于生活热水和采暖相结合。

       在国际市场，一年四季很分明的国家和地区，家庭的生活热水、采暖的热源主要以燃气、燃油为主，随着能源与环境危机的加剧，燃气、燃油被禁止或限制，热泵热水器得到了大力推广，从而也带动国内热泵热水行业的发展。而热水和供暖相结合的热泵产品可以让热泵热水器发挥更大的市场潜力，从而得到更广泛的应用。

        与其他的常规热水器相比，认为热泵热水器产品怎样发展才能具备更强的竞争实力？

热泵热水器相比电热水器、燃气热水器、太阳能热水器综合了加热速度快、节能、环保、安全、四季适用等优点，但其成本也是远高于这三类热水器的，成了一种昂贵的热水器，这是制约其进入大众家庭的关键因素。但实际上家庭单纯使用热水的时间是很短的，大部分的时间，机组是闲置的。如果机组在技术上实现采暖、供冷的功能，将这些功能都发挥出来，机组的价值就能更好的体现出来，这就不是一种昂贵的产品，而是一种性价比极优的产品。围绕这一思路，杭宁依托自身强大的技术力量，开发了两种新产品：一种是生活热水与地板采暖相结合的产品；一种是生活热水+采暖+供冷的三合一产品。